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    编号:75666
    书名:99uu娱乐官网_99uu优优娱乐官网_99uu优优娱乐官方网站
    作者:马贺安
    出版社:法律
    出版时间:2016年1月
    入库时间:2018-1-10
    定价:59元
    特价:44.25元,75折,省14.75元!
      

    图书内容简介

    "《99uu娱乐官网_99uu优优娱乐官网_99uu优优娱乐官方网站》初版与第二版都非常畅销并历经多次加印。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”,许多院校将此书列为参考书目,全国律协和多省律协将此书列为律师必读书目。
    第三版中,作者通过对中国律师行业发展模式的观察与研究,结合自身执业经验,总结出律所发展的6种模式,将教导式展业方法与律师业务发展联系起来,点明各种模式的操作要点。同时附录关于律师展业的微博论战。"

    图书目录

    "目录
    1导言:让历史照亮现实
    生存压力与职业尊严 / 成功一定要牺牲尊严吗 / 几个意外发现/垃圾与秘笈
    第一部分
    方法方法决定成败
    17第1节方法的困境
    律师不如商人 / 在法院门口设律师点有效吗 / 为什么推销术是过时的/服务业的方法正确吗 / 为营销平反/从压榨客户到拓展客户
    37第2节定位:未战先胜
    把苹果捆起来卖 / 律师的3个错误定位 / 诈骗受害者原理 / 算命者原理 /
    新泽西州律师誓词与正义守望者 / 不以营利为目的 / 身份荣誉:一个靠道德取胜的职业
    71第3节教导式展业方法
    一种有尊严的律师展业方法 / 为什么EBM方法有效 / 机场叫车原理 / 六个应做与不应做
    88第4节有尊严拓展业务的步骤
    有尊严拓展业务的步骤 / 从哪儿开始 / 三种手段引来下一个客户 / 教导式展业方法一试就灵吗
    114第5节人格力
    信赖 / 迷人的职业风度 / 贵族的仪姿
    139第6节文字的力量
    宣传得不到回应的七个原因 / 特殊细节增强说服力 / 失败的宣传资料常存在的错误 / 鼓励客户与你联系 / 让潜在客户读下去
    第二部分
    渠道选择有效的渠道
    171第1节律师广告是否有效
    美国:在诅咒中开禁 / 镇压与管束 / 律师广告的经济效果怎么样 /
    卫生间是否可做律师广告
    192第2节杠杆关系网
    主动送名片有效吗 / 获得推荐比获得业务重要 /
    如何获得关系网的好感 / 如何让杠杆关系人推荐你
    第三部分
    客户赢得他,留住他
    215第1节如何促使客户与你签约
    客户为什么选择你 / 正确的谈话策略赢得客户 / 几只看不见的手促使客户下决心
    241第2节如何使客户满意
    客户为什么会流失 / 让客户满意并推荐你的七个动力 / 与客户进一步交往
    257后记:中国律师需要什么样的训练
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